Zure markak ez du desberdina izan behar soilik; antihauskorra ere izan beharko luke.

GST Impulse Agency Solsonan (Katalunia, Espainia) egoitza duen Amazon agentzia bat da, eta elikadura, elikagai-osagarri eta kosmetikako azpinitxo-markei saltzaile-kontuak kudeatzen dizkie: erregistroa eta Brand Registry, listingak, diseinu bisuala, Amazon Ads, errentagarritasuna eta eskalatzea. Guillem Sarri Testagordak zuzentzen du; 2021etik saltzen du Amazon-en, eta Amazon Ads Academy-ren 8 ziurtagiri ofizial ditu.

Guillem Sarri Testagorda, sortzailea. Ingeniari teknikoa da ikasketaz, eta, Amazon aurretik, fabrikazioko ekoizpen-arduraduna izan zen: proiektuen, sistemen eta lantegiko taldeen kudeaketa, prozesuak, epeak eta kalitate-kontrola. 2021ean hasi zen Amazon-en saltzen, bere marka propioekin eta bere diruarekin.

Bai. Guillemek 2021etik saltzen du Amazon-en marka propioekin: bi atera ditu aurrera, eta hirugarren bat eraikitzen ari da. Bezeroei aplikatzen dien azpinitxokako bereizketa-filosofia bera bere markarekin praktikatzen du lehenik.

Elikadura, elikagai-osagarri eta kosmetikako azpinitxo-markekin bakarrik. Gaur egun, GST Impulse Agency-k 5 marka aktibo kudeatzen ditu Europar Batasuneko eta Estatu Batuetako Amazon marketplaceetan, besteak beste Koreako aurpegi-kosmetika, txakurrentzako osagarriak eta kosmetikaren birsalmenta.

Araudi propioa eta oso erosle zehatza dituzten sektoreak direlako. Espezializatzeak aukera ematen du jakiteko Amazon-ek zer claim erabiltzen uzten duen eta zeinek botatzen duten listing bat, eta nola erosten duen gaueko hamaiketan kolageno bat edo serum bat bilatzen ari denak. Espezialista batek ez du sektorea zure kontuarekin ikasi behar.

GST Impulse Agency Solsonan dago (Lleida, Katalunia), eta urrunetik egiten du lan Espainia osoko markekin eta Europako beste marketplace batzuetako kontuekin, hala nola Amazon.it-ekoekin. Egunerokoa WhatsApp, posta elektroniko eta dei bidez kudeatzen da.

Guillemek, zuzenean. GST Impulse Agency nahita da agentzia txikia: zure zenbakiak berrikusten eta zure kanpainak ukitzen dituen pertsonarekin hitz egiten duzu, bitartekaririk eta kudeatzaile-aldaketarik gabe.

Lau arau: erakusten den zifra oro txosten batetik dator, bat bera ere ez da asmatzen; bezero bat, dataset bat, zure zenbakiak ez dira inorenekin nahasten; helburua lehen hilabetetik finkatzen da eta elkarrekin berrikusten da bi hilabetean behin; eta hilabetea gaizki badoa, gaizki doala esaten da, kausarekin eta itzulinguruka ibili gabe. Gainera, agentziak ez du kudeatu bakarrik egiten: marka azpinitxoaren bidez bereizten du, kopiatzen zaila izan dadin.

Amazon kontuen kudeaketa integrala zazpi arlotan: kontuaren erregistroa eta Brand Registry; listingen igoera eta optimizazioa; azpinitxoaren bideragarritasuna inbertitu aurretik; Amazon Ads, TACoS helburu hartuta; errentagarritasuna ASINez ASIN, benetako marjina garbiraino; katalogoaren eskalatzea eta hedapenerako edo salmentarako prestaketa; eta diseinu bisuala (packaginga, infografiak, A+ Content eta produktu-argazkigintza).

Bai. GST Impulse Agency-k Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display eta bideo-iragarkiak kudeatzen ditu, beti TACoS helburu hartuta, ez gastua. Gaur egun, hilean 10.000 € baino gehiagoko inbertsioa kudeatzen du Amazon Ads-en. Guillemek Amazon Ads Academy-ren ziurtagiriak ditu iragarki babestuetan (maila aurreratuan ere bai), bideoan, Amazon DSP-n, retailean, kanpainen plangintzan eta Amazon Marketing Cloud-en.

Bai. Alde bisuala ere GST Impulse Agency-k egiten du, ez kudeaketa bakarrik: packaginga, infografiak, A+ edukia eta produktu-argazkigintza. Sprint bakoitzak listingerako 9 irudi ditu produktuko.

Bai. GST Impulse Agency-k bihurketarako pentsatutako produktu-fitxak igotzen eta optimizatzen ditu: izenburua, bulletak, deskribapena, backend-eko gako-hitzak eta eduki bisuala. Sprint bakoitzak produktuaren SEO estrategia bat du.

Bai. GST Impulse Agency-k Amazon Seller eta Vendor kontuak konfiguratzen ditu, eta marka Amazon Brand Registry-n ematen du alta, lehen egunetik babesteko.

Bai. GST Impulse Agency-ren zerbitzuetako bat da: azpinitxoaren merkatu-analisia inbertitu aurretik, ez ondoren, jakiteko ea eskaerarik dagoen, zer lehia dagoen eta ea marjinak publizitatea jasaten duen.

Europar Batasuneko eta Estatu Batuetako Amazon marketplaceetan. Kontu aktiboen artean, dendak daude Amazon.es-en eta Amazon.it-en.

Bai, kontuaren kudeaketaren barruan: FBA bidalketak eta inbentarioa, FBAren programa paneuroparrean zer herrialde aktibatu, eta Amazon-ek eskatzen dituen erregistro-zenbakiak (EPRa, adibidez). Alde fiskala, hala nola beste herrialde batzuetan BEZean alta ematea, markaren aholkulari fiskalak eramaten du; agentziak Amazon-eko datuak prestatzen dizkio.

Bai. Horregatik egiten dugu lan sektore hauetan bakarrik: jakiteko Amazon-ek zer claim erabiltzen uzten duen osagarri edo kosmetiko batean eta zeinek eragiten duten listinga kentzea. Ez du lege-aholkularitza ordezten, baina fitxa gehien botatzen dituzten akatsak saihesten ditu.

Amazon Seller Central eta Amazon Ads-en kontsola datu-iturri gisa, sellerboard ASIN bakoitzeko benetako errentagarritasunerako, eta Helium 10 eta SellerSprite gako-hitzen eta merkatuaren ikerketarako.

Bai. GST Impulse Agency-k katalogoaren eskalatze egituratua egiten du, eta kontua prestatzen du merkatu berrietara hedatzeko edo desinbertsio baterako, ASIN bakoitzeko zenbakiak ordenatuta.

Hiru modu daude kontratu luzerik gabe hasteko: 20 minutuko dei estrategiko doakoa; produktu 1eko Sprint bat 149 €-an (ordainketa bakarra: listingerako 9 irudi eta produktuaren SEO estrategia); edo 3 produktuko Sprint bat 297 €-an (27 irudi eta 3en SEO estrategia, 150 € aurreztuta). Emaitzak konbentzitzen badu, kudeaketa osoarekin jarraitzen da.

Produktu 1eko Sprintak (149 €) listingerako 9 irudi eta produktuaren SEO estrategia ditu. 3 produktuko Sprintak (297 €) 9 irudi ditu produktuko, 27 guztira, eta 3en SEO estrategia. Ordainketa bakarra da, agentziaren lana probatzeko kudeaketa kontratatu aurretik.

20 minutu dira; horietan, Guillemek zure Amazon kontua zurekin batera aztertzen du eta, konpromisorik gabe, esaten dizu zein diren orain bertan salmentak galarazten dizkizuten 3 gauzak. Benetako analisia da, ez salmenta-solasaldi bat.

Ez. GST Impulse Agency-k ez du kontratu luzeekin lan egiten: dei doakoarekin edo ordainketa bakarreko Sprint batekin has zaitezke, eta emaitza aurrean duzula erabaki kudeaketa osoarekin jarraitzen duzun ala ez.

Esencia de Alda, goi mailako Koreako aurpegi-kosmetika Amazon.es-en: 2026ko urtarrilaren eta irailaren artean, TACoS-a %28,9tik %18,22ra jaitsi zen, eta marjina garbia -%5,6tik %16,36ra igo zen, fakturazio handiagoarekin. Hilabeterik onena: maiatza, %17,7ko marjina garbiarekin. Zifrak kontuaren sellerboard txostenetatik daude hartuta.

Dognity, txakurrentzako osagarriak Amazon.es-en: 2026ko maiatzaren eta irailaren artean, TACoS-a %24,3tik %13,03ra jaitsi zen. Hilabete horietako marjina garbiak ez du oraindik lana islatzen, katalogotik produktu bat atera delako, eta webguneak dagoen-dagoenean esaten du.

Natecos, LEPO markako kosmetikaren birsalmenta Amazon.it-en: hileko 3.400-3.600 € inguruko oinarrizko fakturaziotik 2026ko abuztuko 9.138 €-ko gailurrera, publizitatean gutxiago inbertituz, ez gehiago.

Kontuaren benetako txostenekin: Seller Central, Amazon Ads eta sellerboard, ASIN bakoitzeko marjina garbirako. Helburua lehen hilabetean finkatzen da, eta bezeroarekin berrikusten da bi hilabetean behin. Zerbait gaizki badoa, esan egiten da, kausarekin.

ACoS-a publizitate-gastua zati publizitateari egotzitako salmentak da. TACoS-a (Total ACoS) publizitate-gastua zati kontuaren salmenta guztiak da, organikoak barne. Fakturazioa igotzen den bitartean TACoS-a jaisten bada, publizitatea salmenta organikoak bultzatzen ari da: horregatik kudeatzen du GST Impulse Agency-k TACoS helburu hartuta.

Ez dago zifra unibertsalik: produktu bakoitzaren marjinaren araberakoa da. Oreka-ACoS-a publizitatearen aurreko marjina zati salmenta-prezioa da; horren gainetik, publizitatedun salmenta bakoitzak dirua galtzen du. Horregatik, helburua produktuz produktu kalkulatzen da, benetako kostuekin.

Onartutako marka-bulego batean erregistratutako (edo eskatutako) marka baten titularrentzako Amazon-en programa da. Fitxen edukiaren gaineko kontrola ematen du, A+ edukirako, Sponsored Brands-erako eta marka-dendarako sarbidea, eta kopiak eta arau-hausteak salatzeko tresnak.

Azpinitxo bat kategoria zabal baten barruko bezero, behar edo min-puntu zehatz bat da. Marka azpinitxo batera bideratzeak erosle horrentzako erreferentziazko irtenbide bihurtzen du, sartzeko oztopoak altxatzen ditu eta kopiatzen zaila egiten du, prezioz bakarrik lehiatu beharrean.

Eduki aberastua da (irudiak, konparazio-moduluak eta diseinudun testua), produktuaren fitxan, deskribapenaren azpian, agertzen dena. Brand Registry-n dauden markentzat dago eskuragarri, eta bihurketan laguntzen du normalean.

Amazon-ek zure inbentarioa Europar Batasuneko hainbat herrialdetako biltegietan banatzen duen programa da, herrialde bakoitzean azkarrago entregatzeko. Herrialde batean stocka biltegiratzeak BEZ-betebeharrak sor ditzake han; beraz, komeni da herrialdeak aholkulari fiskalarekin erabakitzea.

Ia beti hiru gauzetako bat da: trafiko falta (ez zara bilaketetan agertzen, edo publizitatea ez dago ondo bideratuta), bihurketa baxua (konbentzitzen ez duten irudiak, izenburua edo prezioa) edo publizitatea jasaten ez duen marjina. 20 minutuko dei doakoan, GST Impulse Agency-k zure kontua berrikusten du eta zure 3 arazo zehatzak zein diren esaten dizu.

Publizitatea, SEOa, logistika eta araudia ikasteko denbora baduzu, zeuk egin dezakezu. Agentzia espezializatu batek merezi du optimizatu gabeko hilabete bakoitzak kudeaketak baino gehiago kostatzen dizunean, edo produktu bakoitzeko benetan dirua irabazten duzun ez dakizunean. Horregatik, GST Impulse Agency-k dei doako batekin edo ordainketa bakarreko Sprint batekin hastea eskaintzen du, konpromisoa hartu aurretik egiazta dezazun.

WhatsApp bidez +34 639 467 280 zenbakira, posta elektronikoz guillem@gstimpulse.com helbidera, edo 20 minutuko dei estrategiko doakoa gstimpulse.com webgunetik erreserbatuta.

Gaztelaniaz, katalanez eta ingelesez.