Votre marque ne doit pas seulement être différente, elle devrait aussi être antifragile.

GST Impulse Agency est une agence Amazon basée à Solsona (Catalogne, Espagne) qui gère les comptes vendeurs de marques de sous-créneau en alimentation, compléments alimentaires et cosmétique : enregistrement et Brand Registry, fiches produit, design visuel, Amazon Ads, rentabilité et croissance. Elle est dirigée par Guillem Sarri Testagorda, qui vend sur Amazon depuis 2021 et détient 8 certifications officielles Amazon Ads Academy.

Guillem Sarri Testagorda, fondateur. Ingénieur technique de formation, il a été, avant Amazon, responsable de production dans l'industrie : gestion de projets, systèmes, équipes en usine, processus, délais et contrôle qualité. Il a commencé à vendre sur Amazon en 2021 avec ses propres marques et son propre argent.

Oui. Guillem vend sur Amazon depuis 2021 avec ses propres marques : il en a fait décoller deux et en construit une troisième. La philosophie de différenciation par sous-créneau qu'il applique aux clients, il la met d'abord en pratique avec sa propre marque.

Uniquement avec des marques de sous-créneau en alimentation, compléments alimentaires et cosmétique. Aujourd'hui, GST Impulse Agency gère 5 marques actives sur les marketplaces Amazon de l'Union européenne et des États-Unis, dont de la cosmétique coréenne pour le visage, des compléments alimentaires pour chiens et de la revente de cosmétiques.

Parce que ce sont des secteurs dotés d'une réglementation spécifique et d'un acheteur très particulier. Se spécialiser permet de savoir quelles allégations Amazon autorise et lesquelles font tomber une fiche produit, et comment achète quelqu'un qui cherche un collagène ou un sérum à onze heures du soir. Un spécialiste n'a pas besoin d'apprendre le secteur sur votre compte.

GST Impulse Agency est située à Solsona (Lleida, Catalogne) et travaille à distance avec des marques de toute l'Espagne et avec des comptes sur d'autres marketplaces européennes, comme Amazon.it. Le quotidien se gère par WhatsApp, e-mail et téléphone.

Guillem, directement. GST Impulse Agency est une petite agence, et c'est voulu : vous parlez avec la personne qui analyse vos chiffres et pilote vos campagnes, sans intermédiaires ni changement d'interlocuteur.

Quatre règles : chaque chiffre présenté provient d'un rapport, aucun n'est inventé ; un client, un jeu de données, vos chiffres ne se mélangent avec ceux de personne ; l'objectif est fixé dès le premier mois et révisé ensemble tous les deux mois ; et si le mois est mauvais, on le dit, avec la cause et sans détour. De plus, l'agence ne se contente pas de gérer : elle différencie la marque par sous-créneau pour qu'elle soit difficile à copier.

Une gestion complète des comptes Amazon dans sept domaines : ouverture de compte et Brand Registry ; mise en ligne et optimisation des fiches produit ; viabilité du sous-créneau avant d'investir ; Amazon Ads avec un objectif de TACoS ; rentabilité ASIN par ASIN jusqu'à la marge nette réelle ; développement du catalogue et préparation à l'expansion ou à la vente ; et design visuel (packaging, infographies, A+ Content et photographie produit).

Oui. GST Impulse Agency gère Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display et les annonces vidéo, toujours avec un objectif de TACoS et non de dépenses. Elle gère aujourd'hui plus de 10 000 € par mois d'investissement en Amazon Ads. Guillem est certifié par Amazon Ads Academy en annonces sponsorisées (y compris niveau avancé), vidéo, Amazon DSP, retail, planification de campagnes et Amazon Marketing Cloud.

Oui. La partie visuelle est également assurée par GST Impulse Agency, pas seulement la gestion : packaging, infographies, contenu A+ et photographie produit. Chaque Sprint comprend 9 images de fiche produit par produit.

Oui. GST Impulse Agency met en ligne et optimise des fiches produit pensées pour la conversion : titre, bullet points, description, mots-clés backend et contenu visuel. Chaque Sprint comprend une stratégie SEO du produit.

Oui. GST Impulse Agency configure les comptes Amazon Seller et Vendor et inscrit la marque dans Amazon Brand Registry pour la protéger dès le premier jour.

Oui. C'est l'un des services de GST Impulse Agency : une analyse de marché du sous-créneau avant d'investir, pas après, pour savoir s'il y a de la demande, quelle est la concurrence et si la marge supporte la publicité.

Sur les marketplaces Amazon de l'Union européenne et des États-Unis. Parmi les comptes actifs figurent des boutiques sur Amazon.es et sur Amazon.it.

Oui, dans le cadre de la gestion du compte : expéditions et stock FBA, choix des pays à activer dans le programme paneuropéen de FBA et numéros d'enregistrement (comme l'EPR) exigés par Amazon. La partie fiscale, comme l'immatriculation à la TVA dans d'autres pays, est prise en charge par le conseiller fiscal de la marque ; l'agence lui prépare les données Amazon.

Oui. C'est la raison pour laquelle nous travaillons uniquement dans ces secteurs : savoir quelles allégations Amazon autorise pour un complément alimentaire ou un cosmétique et lesquelles entraînent le retrait de la fiche. Cela ne remplace pas un conseil juridique, mais évite les erreurs qui font tomber le plus de fiches.

Amazon Seller Central et la console Amazon Ads comme sources de données, sellerboard pour la rentabilité réelle par ASIN, et Helium 10 et SellerSprite pour la recherche de mots-clés et l'étude de marché.

Oui. GST Impulse Agency assure un développement structuré du catalogue et prépare le compte à une expansion vers de nouveaux marchés ou à une cession, avec des chiffres par ASIN bien organisés.

Il existe trois façons de commencer sans contrat long : un appel stratégique gratuit de 20 minutes ; un Sprint 1 produit à 149 € (paiement unique : 9 images de fiche produit et stratégie SEO du produit) ; ou un Sprint 3 produits à 297 € (27 images et stratégie SEO des 3, soit 150 € d'économie). Si le résultat convainc, on poursuit avec la gestion complète.

Le Sprint 1 produit (149 €) comprend 9 images pour la fiche produit et la stratégie SEO du produit. Le Sprint 3 produits (297 €) comprend 9 images par produit, 27 au total, et la stratégie SEO des 3. C'est un paiement unique pour tester le travail de l'agence avant de souscrire à la gestion.

Ce sont 20 minutes pendant lesquelles Guillem examine votre compte Amazon avec vous et vous indique, sans engagement, les 3 choses qui vous coûtent des ventes en ce moment. C'est une vraie analyse, pas un discours commercial.

Non. GST Impulse Agency ne travaille pas avec des contrats longs : vous pouvez commencer par l'appel gratuit ou par un Sprint à paiement unique et décider, avec le résultat sous les yeux, si vous poursuivez avec la gestion complète.

Esencia de Alda, cosmétique coréenne haut de gamme pour le visage sur Amazon.es : entre janvier et septembre 2026, le TACoS est passé de 28,9 % à 18,22 % et la marge nette de -5,6 % à 16,36 %, avec un chiffre d'affaires plus élevé. Meilleur mois : mai, avec 17,7 % de marge nette. Chiffres issus des rapports sellerboard du compte.

Dognity, compléments alimentaires pour chiens sur Amazon.es : entre mai et septembre 2026, le TACoS est passé de 24,3 % à 13,03 %. La marge nette de ces mois ne reflète pas encore le travail en raison d'une sortie de produit du catalogue, et le site le dit tel quel.

Natecos, revente de cosmétiques de la marque LEPO sur Amazon.it : d'un chiffre d'affaires de base d'environ 3 400-3 600 € par mois à un pic de 9 138 € en août 2026, en investissant moins en publicité, pas plus.

Avec les rapports réels du compte : Seller Central, Amazon Ads et sellerboard pour la marge nette par ASIN. L'objectif est fixé le premier mois et révisé avec le client tous les deux mois. Si quelque chose ne va pas, on le dit, avec la cause.

L'ACoS correspond aux dépenses publicitaires divisées par les ventes attribuées à la publicité. Le TACoS (Total ACoS) correspond aux dépenses publicitaires divisées par les ventes totales du compte, ventes organiques comprises. Si le TACoS baisse pendant que le chiffre d'affaires augmente, la publicité stimule les ventes organiques : c'est pourquoi GST Impulse Agency pilote avec un objectif de TACoS.

Il n'existe pas de chiffre universel : cela dépend de la marge de chaque produit. L'ACoS d'équilibre correspond à la marge avant publicité divisée par le prix de vente ; au-delà, chaque vente issue de la publicité fait perdre de l'argent. C'est pourquoi l'objectif est calculé produit par produit avec les coûts réels.

C'est le programme d'Amazon destiné aux titulaires d'une marque déposée (ou en cours de dépôt) auprès d'un office de marques reconnu. Il donne le contrôle sur le contenu des fiches produit, l'accès au contenu A+, à Sponsored Brands et à la boutique de marque, ainsi que des outils pour signaler les copies et les infractions.

Un sous-créneau est un client, un besoin ou un point de douleur précis au sein d'une catégorie large. Orienter la marque vers un sous-créneau en fait la solution de référence pour cet acheteur, crée des barrières à l'entrée et la rend difficile à copier, au lieu de se battre uniquement sur le prix.

C'est un contenu enrichi (images, modules comparatifs et texte mis en page) qui apparaît sur la fiche produit, sous la description. Il est disponible pour les marques inscrites au Brand Registry et contribue généralement à la conversion.

C'est le programme dans lequel Amazon répartit votre stock entre ses entrepôts de plusieurs pays de l'Union européenne pour livrer plus vite dans chacun d'eux. Stocker de la marchandise dans un pays peut y générer des obligations de TVA ; il est donc conseillé de choisir les pays avec le conseiller fiscal.

C'est presque toujours l'une de ces trois raisons : un manque de trafic (vous n'apparaissez pas dans les recherches ou la publicité est mal ciblée), une faible conversion (images, titre ou prix peu convaincants) ou une marge qui ne supporte pas la publicité. Lors de l'appel gratuit de 20 minutes, GST Impulse Agency examine votre compte et vous indique vos 3 problèmes concrets.

Si vous avez le temps d'apprendre la publicité, le SEO, la logistique et la réglementation, vous pouvez le faire vous-même. Une agence spécialisée devient rentable lorsque chaque mois sans optimisation vous coûte plus cher que la gestion, ou lorsque vous ne savez pas si vous gagnez vraiment de l'argent par produit. C'est pourquoi GST Impulse Agency propose de commencer par un appel gratuit ou un Sprint à paiement unique, pour que vous puissiez le vérifier avant de vous engager.

Par WhatsApp au +34 639 467 280, par e-mail à guillem@gstimpulse.com ou en réservant l'appel stratégique gratuit de 20 minutes depuis le site gstimpulse.com.

En espagnol, en catalan et en anglais.