A sua marca não deve ser apenas diferente, deveria ser também antifrágil.

A GST Impulse Agency é uma agência de Amazon sediada em Solsona (Catalunha, Espanha) que gere contas de vendedores de marcas de subnicho de alimentação, suplementação e cosmética: registo e Brand Registry, listings, design visual, Amazon Ads, rentabilidade e escalabilidade. É dirigida por Guillem Sarri Testagorda, que vende na Amazon desde 2021 e tem 8 certificações oficiais da Amazon Ads Academy.

Guillem Sarri Testagorda, fundador. É engenheiro técnico de formação e, antes da Amazon, foi responsável de produção na indústria: gestão de projetos, sistemas, equipas fabris, processos, prazos e controlo de qualidade. Começou a vender na Amazon em 2021 com as suas próprias marcas e o seu próprio dinheiro.

Sim. O Guillem vende na Amazon desde 2021 com marcas próprias: consolidou duas e tem uma terceira em construção. A mesma filosofia de diferenciação por subnicho que aplica aos clientes pratica-a primeiro com a sua própria marca.

Apenas com marcas de subnicho de alimentação, suplementação e cosmética. Hoje, a GST Impulse Agency gere 5 marcas ativas em marketplaces da Amazon da União Europeia e dos Estados Unidos, entre elas cosmética facial coreana, suplementos para cães e revenda de cosmética.

Porque são setores com regulamentação própria e um comprador muito concreto. A especialização permite saber que alegações a Amazon deixa usar e quais derrubam um listing, e como compra alguém que procura um colagénio ou um sérum às onze da noite. Um especialista não tem de aprender o setor à custa da sua conta.

A GST Impulse Agency fica em Solsona (Lleida, Catalunha) e trabalha remotamente com marcas de toda a Espanha e com contas noutros marketplaces europeus, como a Amazon.it. O dia a dia é feito por WhatsApp, email e chamada.

O Guillem, diretamente. A GST Impulse Agency é uma agência pequena de propósito: fala com a pessoa que revê os seus números e mexe nas suas campanhas, sem intermediários nem mudanças de gestor.

Quatro regras: cada número apresentado sai de um relatório, nenhum é inventado; um cliente, um dataset, os seus números não se misturam com os de mais ninguém; o objetivo é definido desde o primeiro mês e revisto em conjunto a cada dois; e, se o mês corre mal, diz-se que corre mal, com a causa e sem rodeios. Além disso, a agência não se limita a gerir: diferencia a marca por subnicho para que seja difícil de copiar.

Gestão integral de contas Amazon em sete áreas: registo de conta e Brand Registry; publicação e otimização de listings; viabilidade de subnicho antes de investir; Amazon Ads com objetivo de TACoS; rentabilidade ASIN a ASIN até à margem líquida real; escalabilidade do catálogo e preparação para expansão ou venda; e design visual (packaging, infografias, A+ Content e fotografia de produto).

Sim. A GST Impulse Agency gere Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display e anúncios de vídeo, sempre com um objetivo de TACoS e não de gasto. Hoje gere mais de 10.000 € por mês de investimento em Amazon Ads. O Guillem é certificado pela Amazon Ads Academy em anúncios patrocinados (incluindo nível avançado), vídeo, Amazon DSP, retail, planeamento de campanhas e Amazon Marketing Cloud.

Sim. A parte visual também é feita pela GST Impulse Agency, não apenas a gestão: packaging, infografias, conteúdo A+ e fotografia de produto. Cada Sprint inclui 9 imagens de listing por produto.

Sim. A GST Impulse Agency publica e otimiza fichas de produto pensadas para a conversão: título, bullets, descrição, palavras-chave de backend e conteúdo visual. Cada Sprint inclui uma estratégia de SEO do produto.

Sim. A GST Impulse Agency configura contas Amazon Seller e Vendor e regista a marca no Amazon Brand Registry para a proteger desde o primeiro dia.

Sim. É um dos serviços da GST Impulse Agency: análise de mercado do subnicho antes de investir, não depois, para saber se há procura, que concorrência existe e se a margem aguenta a publicidade.

Em marketplaces da Amazon da União Europeia e dos Estados Unidos. Entre as contas ativas há lojas na Amazon.es e na Amazon.it.

Sim, dentro da gestão da conta: envios e inventário de FBA, que países ativar no programa Pan-Europeu de FBA e os números de registo (como o EPR) que a Amazon exige. A parte fiscal, como o registo para efeitos de IVA noutros países, fica a cargo do consultor fiscal da marca; a agência prepara-lhe os dados da Amazon.

Sim. É a razão de trabalharmos apenas nestes setores: saber que alegações a Amazon deixa usar num suplemento ou num cosmético e quais levam à remoção do listing. Não substitui o aconselhamento jurídico, mas evita os erros que mais fichas derrubam.

Amazon Seller Central e a consola da Amazon Ads como fonte de dados, sellerboard para a rentabilidade real por ASIN, e Helium 10 e SellerSprite para pesquisa de palavras-chave e de mercado.

Sim. A GST Impulse Agency faz a escalabilidade estruturada do catálogo e prepara a conta para a expansão a novos mercados ou para um desinvestimento, com os números por ASIN organizados.

Há três formas de começar sem contratos longos: uma chamada estratégica gratuita de 20 minutos; um Sprint de 1 produto por 149 € (pagamento único: 9 imagens de listing e estratégia de SEO do produto); ou um Sprint de 3 produtos por 297 € (27 imagens e estratégia de SEO dos 3, poupando 150 €). Se o resultado convencer, avança-se com a gestão completa.

O Sprint de 1 produto (149 €) inclui 9 imagens para o listing e a estratégia de SEO do produto. O Sprint de 3 produtos (297 €) inclui 9 imagens por produto, 27 no total, e a estratégia de SEO dos 3. É um pagamento único para experimentar o trabalho da agência antes de contratar a gestão.

São 20 minutos em que o Guillem analisa a sua conta Amazon consigo e lhe diz, sem compromisso, as 3 coisas que neste momento lhe estão a custar vendas. É uma análise real, não uma conversa comercial.

Não. A GST Impulse Agency não trabalha com contratos longos: pode começar com a chamada gratuita ou com um Sprint de pagamento único e decidir, com o resultado à frente, se avança com a gestão completa.

Esencia de Alda, cosmética facial coreana de gama alta na Amazon.es: entre janeiro e setembro de 2026, o TACoS desceu de 28,9% para 18,22% e a margem líquida passou de -5,6% para 16,36%, com mais faturação. Melhor mês: maio, com 17,7% de margem líquida. Números dos relatórios de sellerboard da conta.

Dognity, suplementos para cães na Amazon.es: entre maio e setembro de 2026, o TACoS desceu de 24,3% para 13,03%. A margem líquida desses meses ainda não reflete o trabalho devido à saída de um produto do catálogo, e o site di-lo tal como é.

Natecos, revenda de cosmética da marca LEPO na Amazon.it: de uma faturação base de cerca de 3.400-3.600 € por mês a um pico de 9.138 € em agosto de 2026, investindo menos em publicidade, não mais.

Com os relatórios reais da conta: Seller Central, Amazon Ads e sellerboard para a margem líquida por ASIN. O objetivo é definido no primeiro mês e revisto com o cliente a cada dois meses. Se algo corre mal, diz-se, com a causa.

O ACoS é o gasto em publicidade dividido pelas vendas atribuídas à publicidade. O TACoS (Total ACoS) é o gasto em publicidade dividido pelas vendas totais da conta, incluindo as orgânicas. Se o TACoS desce enquanto a faturação sobe, a publicidade está a impulsionar as vendas orgânicas: é por isso que a GST Impulse Agency gere com objetivo de TACoS.

Não há um número universal: depende da margem de cada produto. O ACoS de equilíbrio é a margem antes de publicidade dividida pelo preço de venda; acima dele, cada venda com publicidade perde dinheiro. Por isso, o objetivo é calculado produto a produto com os custos reais.

É o programa da Amazon para titulares de uma marca registada (ou com pedido de registo) num instituto de marcas aceite. Dá controlo sobre o conteúdo das fichas, acesso ao conteúdo A+, Sponsored Brands e à loja da marca, e ferramentas para denunciar cópias e infrações.

Um subnicho é um cliente, uma necessidade ou um ponto de dor concreto dentro de uma categoria ampla. Focar a marca num subnicho transforma-a na solução de referência para esse comprador, ergue barreiras à entrada e torna-a difícil de copiar, em vez de competir apenas pelo preço.

É conteúdo enriquecido (imagens, módulos comparativos e texto com design) que aparece na ficha do produto, por baixo da descrição. Está disponível para marcas no Brand Registry e costuma ajudar a conversão.

É o programa em que a Amazon distribui o seu inventário pelos armazéns de vários países da União Europeia para entregar mais depressa em cada um. Armazenar stock num país pode gerar obrigações de IVA nesse país, por isso convém decidir os países com o consultor fiscal.

Quase sempre é uma de três coisas: falta de tráfego (não aparece nas pesquisas ou a publicidade não está bem direcionada), baixa conversão (imagens, título ou preço que não convencem) ou uma margem que não aguenta a publicidade. Na chamada gratuita de 20 minutos, a GST Impulse Agency analisa a sua conta e diz-lhe quais são os seus 3 problemas concretos.

Se tem tempo para aprender publicidade, SEO, logística e regulamentação, pode fazê-lo sozinho. Uma agência especializada compensa quando cada mês sem otimizar lhe custa mais do que a gestão, ou quando não sabe se ganha realmente dinheiro por produto. Por isso, a GST Impulse Agency permite começar com uma chamada gratuita ou um Sprint de pagamento único, para que comprove antes de se comprometer.

Por WhatsApp para o +34 639 467 280, por email para guillem@gstimpulse.com ou marcando a chamada estratégica gratuita de 20 minutos no site gstimpulse.com.

Em espanhol, catalão e inglês.